南京大专院校 主攻高端市场寻新增点

一向在线上销售的小米日前试水线下。小米NOTE顶配版在小米官网、小米之家同时开卖，这是小米首次在线上线下渠道同步发售新款机型，被业界认为是小米销售方式转变的里程碑事件。据小米官方消息，Note顶配版是目前小米性能最强、定位最高的旗舰手机，有“安卓机皇”之称，是小米转战高端市场的倾力之作。不过，一向以中低端市场为主要用户群体的小米，在高端市场能否顺利圈地还有待市场考验。

小米手机线上线下同步发售

5月12日，小米NOTE顶配版在“小米之家”与小米官网同步销售。这是小米自成立以来，第一次采用线上和实体店结合方式开放销售新产品。

对此小米公司董事长雷军解释是：“售价在2999元的小米NOET顶配版是小米迄今为止成本和定价最高的产品，这样价格的产品，用户还是希望能够在实体店亲眼看一下，亲手摸一下。”虽然雷军将小米的这一变化解释为用户的心理驱动，但依然能感受到小米对打通线下销售渠道的渴望。

据了解，小米Note顶配版是目前小米性能最强、定位最高的旗舰手机，号称“安卓机皇”，手机后盖选择了3D曲面玻璃工艺，目前全球除了三星只有小米采用这种工艺；CPU选用的是高通刚刚量产的骁龙810处理器，为了解决处理的散热问题，小米还申请了5项导热专利；在屏幕上，小米NOTE顶配版的2k显示屏共申请了32项屏幕设计专利，一改以往小米简单定制模式；此外，该款手机是全球第二款采用4GB内存LPDDR4标准的手机，这也是目前最新、最快的手机内存标准。

可以看出，小米对NOTE定制版倾注了无限的精力，力求每个细节都精益求精。而小米的重磅之作似乎也得到了米粉们的热烈回应。据小米官方资料显示，截至5月12日上午9点，全国排队米粉规模达3000多人。而线上渠道，截至5月11日中午预约人数已达100万。

转变销售模式为哪般？

在传统手机行业大佬看来，小米的崛起无疑有些暴发户的味道。它打破了过去“中华酷联”的竞争格局，以互联网直销的颠覆式创新，将过去各大厂商经营了十数年的渠道优势悉数打破。

小米虽有实体渠道“小米之家”，但其设立之初，一直坚持只做售后维修、产品体验、线下自提的业务，此次小米在官网和小米之家同步发售新款旗舰机，着实让人好奇这一转变背后的原因。

业界认为，小米放开线下销售渠道的主要原因是，拉动小米手机的整体销售量。当前手机市场日趋饱和，竞争日趋激烈，随着锤子、美图等品牌的加入，单纯的“互联网营销”对用户的吸引力已不再强烈，线下销售渠道的开放可以对线上销售进行有效的补充。NOTE顶配版被视为小米转战高端手机市场的力作，选择在这一节点放开线下销售渠道也十恰当。

而且目前线下渠道仍然是手机销售的主要渠道。据手机调研机构赛诺发布的监测数据显示，2014年，我国手机市场线下销量约为3.04亿部，占整体销量的比例达到82%。三星、苹果、LG等外资品牌和华为、魅族等国产品牌在内的许多厂家，都纷纷开始设立自己的品牌直营实体店。

此外，小米的“一货难求”给许多不法商贩以可趁之机。众多黄牛通过加价销售小米手机来谋取暴利，更有甚者，山寨小米手机和小米之家蒙蔽消费者，小米之家开放线下渠道，可以根本解决这些问题，打压黄牛、假冒商贩的生存空间。

高端市场有立身之地

以“高性价比”著称的小米，一直将销售目标集中在中低端市场。此次，小米颠覆形象，推出售价2999元得新款旗舰级，转战高端市场，是否有立身之地呢？

首先，分析来看，小米用户群体一直定位在中低端，正是这一定位为小米发展初期带来了大批用户，并且培养了大批粉丝，成为小米模式的关键。可一旦小米希望走向高端市场，“屌丝”定位却成为一个绊脚石。对于高端产品，并不是简单的性价比所能决定的，苹果等品牌拥有众多粉丝更多的是靠“品牌效应”。

不过，值得注意的是，智能手机消费需求整体也在提升，用户对外观、工艺、品质感的要求日渐提升，业界预测，在中低端市场趋于饱和的情况下，新一轮的换机潮将集中在高端市场，这对小米而言是一大利好消息。而且，小米发展已5个年头了，曾经的米粉们也有所成长，如果小米发烧友们本身有换机需求，那么小米高端机的销售前景非常可观。

此外，小米在产业链的地位正在逐渐提高。目前，小米已经是高通全球第三大客户，在供应链运营能力上，小米已经可以与全球对顶级的供应商对话。也就是说，小米的产能正在成量级增长，比如小米NOTE顶配版的3D玻璃供应商，在不到四个月的时间内，实现一百万部手机的产能。以往“供不应求”的小米“敞开”来卖，是小米转战高端市场的重要保障。

其次，正如雷军所言，对于高端手机，用户追求的是更完美的售前售后服务体验。小米虽然此次开放了线下销售，但其在全国仅有19家实体门店，连基本的中心城市都没有铺全，还不足以形成较大助力，这也是其转战高端市场的一个障碍。
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