2017诺贝尔经济学获奖理论对教育的应用及影响

首先我们来看下他1985年在Marketing Science上发表的《心理账户与消费选择》。这篇文章以调查人们丢了电影票与丢了电影票等价值的钱，是否再次买票作的实验为基础，发现前者只有46%的人表示自己会再买一张，而后者有88%的人表示自己会再次购票。这有悖于传统的经济理论，因为丢失的两者是等价的，人们的行为结果理应相同。

这时，他在论文中提出“心理账户（mental account）”的概念，认为人的行为选择并非将损失与收益一同计算，而是放进了不同的账户中单独权衡。该概念有效的解释了个体在消费决策时为何总收到“沉没成本”的影响。就好比学生难以舍弃一款上瘾游戏一样，因为他对游戏的付出越多，放弃带来的（沉没成本）损失也越高。所以他可能为了游戏里的一点小目标进展，而加大投入，花更多精力更多金钱去玩。Thaler在文中认为，个体潜意识的“心理账户”将过去的投入与现在的付出加在一起作为总成本，来衡量决策的后果。就好比一款游戏中，首次为游戏付费，之后受前者行为的影响将更倾向于继续付费。这也导致了那些玩家要么付费，要么持续的付费成为忠诚的客户的两极分化。就好比两性关系中，真正离不开的并非其中的获益更多的人，而是付出更多的人。需要稳固双方关系，更多的不是对对方付出，而是让对方付出。

那么对于教师而言，为了学生按期望的方向发展，就需要诱导其在该方向小量的付出，对于那些不期望的方向阻止其第一次付出。现实生活中这样有了第一次就有第二次的行为不胜枚举。我们老师在教学中就需要给学生制定很多小目标，告诉学生为该目标作出了哪些具体的付出，离目标完成还差哪些具体的行为。这样对学生行为动态的实时反馈能有效的激励学生保持行为的动力。对于学生好的行为，分开表扬分布于不同的心理账户中能有效的提高效用。坏的消息一同说出来批评，能降低个体受批评带来的自责与不适。其实这些不仅仅能应用于教育，小到生活点点大到商业经济都能应用。

再次谈一谈他1990年在JPE上发表的《对禀赋效应和科斯定理的实验检验》。文中以杯子交换实验作为起点阐述，发现拥有者比为拥有者的估值更高。于是用禀赋效应解释，人们高估其拥有物品的价值。科斯定理认为产权明确且交易成本为零时，经自由市场调节最终实现资源的有效配置。这对科斯定理提出了挑战，因为持有者卖方会高估其实际价值从而报出更高的价格。就好比现实社会中，男女双方高估自己的位置，从而提出更高的要求。从而导致了社会上没落着那么多单身，你却依然找不到对象。这也导致了那些没吃到葡萄的人说葡萄酸的人有可能是真的认为葡萄没那么甜。

对于教育者而言，可能就存在这么一种现象。老师觉得自己的讲述很好很透彻了，而下面的学生可能还一脸懵逼。而学生觉得自己很努力做得很好了，别人好似只看到了一半。遇到这种情况的解决方案，就需要用到道德中的谦逊了，这种退而表其次的方法，能有效的减少双方的不一致。懂得这一点，大概男女就不会有“我对他做了那么多，他为什么还无动于衷？”这样的想法了。
就好比韩寒说的，怀才就好比怀孕，时间久了才能看得出来。这么说，从这个角度看我，大概像是个预产期孕妇吧。

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