职业教育行业即将迎来“春风十里”，资本应该如何布局？

发布时间:2017-09-26 02:17:06

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教育是一个具有较强防御性质的抗周期常青行业，适合资本的长期布局，但要求资本具有较强的时间忍耐性。出于经济转型、就业市场结构性失业等原因，国家在职业教育领域的财政投入、劳动者在个人技能方面的投入都在逐年提升。

一、职业教育分类

职业教育分为学历和非学历两种：学历教育即中职和高职；非学历教育则按照付费客户群体，分为企业教育（2B），和个人教育（2C）。2C类产品，再从是否属于刚需进行分类，即考证过关、职业技能培训、兴趣需求等。

二、职业教育迎来“春风十里”

21世纪初期，在我国著名经济学家汤敏的倡导建议下，高等教育开始持续性大规模扩招，研究生硕士学位从三年调整为两年，大量的人才投放到市场，增加了就业压力、增添了市场活力，给处于初创时期的互联网公司输送新鲜血液。现在想来，也是在变相鼓励大学生创新、创业。

1.财政投入远低于大部分国家水平

国家财政性教育经费，是指主要用于支持公共财政预算安排的教育经费，政府性基金预算安排的教育经费，企业办学中的企业拨款，校办产业和社会服务收入用于教育的经费等。

2010 年 7 月发布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020 年)》再次明确提出:提高国家财政性教育经费支出占国内生产总值比例，2012 年达到 4%。根据教育部的统计披露，自2012年起，国家财政性教育经费已经连续5年超过4%的指标线，2016年已经达到4.22%。

但实际上，我国财政在教育领域的投入比例扔远低于其他发达国家，以及部分发展中国家。

某研究学者基于 72 个国家13年（1975-2005年）的数据样本统计显示，世界各国公共教育支出占 GDP 比重的平均值4.132%~5.002%之间波动，13年（1975-2005年）的综合平均值是4.619%。由此可见，从世界各国教育投入的经验数据来看，4%是公共教育支出占 GDP 比重平均值的下限。进入新世纪以来，世界各国对教育事业更加重视，加大了对教育发展的投入。

从 2000-2005 年的统计数据中可以发现，这6年中世界各国公共教育支出占 GDP 的平均值都稳定在 4.686%以上，6 年的综合平均值更是达到了4.851%，明显高于以往的教育投入水平。而我国去年的教育财政投入比例（4.22%）还不足这72个国家十年前的平均水平（4.851%）。(甘肃轨道交通运输学校)

2.职业教育领域的财政投入处于偏低水平

通过查阅教育部每年对外公布的数据，我们发现中高职经费虽然在逐年增长，但同比增长率低于GDP同年增速，以及低于同年国家财政经费的同比增速，2016年相关数据如下表所示：

笔者暂时没有获取到最近五年的最新数据，但可以通过对比2016年和2005-2011年的平均数据看出，2016年的同比增速低于十年前的平均增速水平。所以整体上，国家在中职高职的投入还有极大的提高空间。

三、各分类现状

1.学历教育

学历教育分初等、中等、高等职业教育。其中，（1）初等职业教育就相当于初中，在一般报告中不会提及，初中目前属于义务教育；（2）中等职业教育（中职）又分为普通中专、职业高中、和技校，相当于普通教育里的高中；（3）高等职业教育（高职）对应的是专科，对等大学。

截至2017年5月31日，全国高等学校共计2914所，其中高职高专院校共计1388所。全国高职高专院校主要分布在经济繁荣的沿海地区。沿海地区凭借得天独厚的地理优势占据了全国大部分高等学校资源。

这个领域的业务基本是“2B”模式，通过招投标方式获取校内信息化业务或者专业共建、学院共建等业务；终极买单者是中央、地方政府财政；产品形态是硬件、软件平台、教学内容、教学服务等。硬件、产品、服务，三者门槛难度逐渐加大，相比于对产品服务的要求标准，终端客户采购决策一般更多考虑的是业务关系，这种行业特点决定了在行业发展初期竞争不会很激烈。我国共31个省，地广辽阔，政策落地执行和地域分割特点突出，所以从全局上看市场较为分散。

在这个领域中，上市及转型中的上市公司不胜枚举，如西安博通、中国高科、洪涛股份、天舟文化、世纪鼎利、华媒控股等等。(轨道交通运输学校)

2.非学历教育

企业教育可分为对企业家和企业员工的教育培训，终端付费用户为企业（家）。企业家培训的核心产品形态是针对企业管理经营的培训课程，周边产品如同学会、游学、资本业务等。这类业务，除市场上的企业家培训公司外，学校体制内MBA和EMBA的课程都有类似效果，但门槛相对较高，高校课程偏集中式短期培训且运营和内容不够市场化，这就给区域性的企业家培训业务提供了较大的生存空间。

“双创”热潮的不断推进，也将创新创业培训带向了“教育风口”。创新创业培训即通过线上、线下的各类培训课程，提升创业者的创新创业能力、提高创业成功率，如创业黑马会、混沌大学等。从本质上说，这是一种针对“年轻化创业者”培训产品的迭代和补充形式，也类似MBA教育，只不过参与人群更多的是80、90后群体。目标客群的更迭，促使服务产品进行升级、更新，这是创业家们的机会，同样也是做这类企业家培训业务的创业者的机会。

对于企业员工的教育培训，包括了对中高层以及普通岗位员工的培训。如集训培训，培训软件平台等等。

2C个人教育

在庞大的成人培训市场上，可以按照是否刚需来进行整体界定。

首先，来说说“刚需”,基于生存需要的入考证、过关、职业技能培训都属于刚需，客户付费购买产品的最终目的是学得一技之长，或拿到敲门砖，找到工作，或者升职加薪。

过关考证市场的头部领域如财会、IT、教师、公务员、建筑建造类、驾驶类等，都属于稳定且长久持续的领域，典型企业如华图、中公、正保远程、东方时尚等。虽然考证业务备受政策影响，但波动是每个行业的正常现象（ps：建议企业在目前的宏观经济条件下谨慎做出各种乐观承诺）。(轨道高铁学校)

技能培训市场可以大致分为职前和职中两大部分。

职前市场较容易把握且需求稳定，以就业为导向的IT职业技能培训，相对财会等各种过关资质知识性考试，需求较大且更注重操作性。传统知名的IT培训集团如北大青鸟、中软国际、达内教育等，他们可以直接输送大量新手到初级职场。市场上对于这些“老牌”企业的口碑褒贬不一，因此还有较大的挖掘空间。初级职场之后就是职中市场。

职中市场里的需求大概可以分为两种，1-3年的“菜鸟”培训和3年后的“老鸟”培训。针对就业1-3年的菜鸟培训产品较好定位，这一部分以前基本是企业内训居多，最近几年一些针对互联网和新媒体的线上线下培训产品也随着行业的兴起衍生开来。至于就业三五年后的老鸟培训，基本是基于岗位提升需求的管理技能或转岗培训，市场上的MBA、EMBA或者技能考证培训基本可以满足该类需求。

总体看，刚需市场受就业市场波动影响较大，就业市场和宏观经济紧密相关。从事这个领域要考虑到市场的真实需求，不管政策或市场怎么变化，盯住需求、做好产品，培训是很容易做出盈利的业务。(兰州高铁学校)

其次来看“非刚需”,最近一直在思考这个市场有多大，但终无结果。什么是非刚需？我个人认为是随着人们生活水平的不断提升，对于“自我实现”的需求。比如：插花、绘画；沟通、收纳技巧；以及风水课堂、情感课堂、星座课堂等。这些需求的出发点，我认为是增加兴趣、提高生活质量、让生活更加精致、有趣。人们整体消费能力的不断提高、时间更为充裕、未婚青年大幅增加，这些青年在较长的一段时间里（7~8年），没有养育孩子和赡养父母的压力，这些因素均成为上述需求被满足的有力支撑。

米未传媒创始人马东先生曾在混沌大学的演讲中提到，“好好说话”（一档口才培训节目）这个付费音频产品，198元/年，已有超过20万付费用户，约4000万的收入。

他认为“内容的本质是解决人的焦虑”，当有了足够的时间和金钱，绝大部分人开始琢磨自己内心的小焦虑，刚刚好要花钱购买各种“知识”来填补、解决自己的焦虑感。我认为这类产品属于“教育产品的消费升级”。现阶段，市场中的竞争对手很多，大部分产品的内容差异度不够大，头部内容虽然非常明显，但实际可能占整个市场的比例也不高，我们看到的仅仅是冰山一角。

综上而言，在现阶段在职业教育领域里寻找投资机会，我们主要从以下思路进行项目挖掘：非学历教育中，“老”产品的迭代升级、教学工具的不断完善以及深层次客户需求的挖掘，同时我们也会关注具有较强渠道整合能力的职业教育集团。（兰州铁路高铁学校）